第133章 新的开始（2/2）

很快我来到了销售点，跟网点经理见了面。他叫陈瑞，30岁，看上去是一个挺健谈的人。说来也对，做销售的哪个不健谈呢？

陈瑞叫我先去熟悉一下楼盘的情况，回头他会开例会给大家培训，我注意听讲，应该很快就能上手。我点点头，感谢他的照顾，然后就拿了一本楼盘的宣传册，自己去楼盘实地考察了一下。

既然要卖房子，自然要找到这个楼盘的优点，甚至是优势所在。别的楼盘有的，咱们也有，这没有有优势可言。但是别的楼盘没有的，咱们就有，这就是优势。

通常情况下，附近楼盘的价格都相处无几，关键就看楼盘的优势，还有销售人员的口才了。

我先把楼盘四周方圆五里之内的地方都看了一遍，整整了我一天时间。直到晚上下班时间我都没有回去，还在外面考察。我要把周围的环境都熟悉一下，白天有什么特点，晚上有什么特点。只要有吸引人的地方，那就是这个楼盘的优势。

其实这个楼盘位置并不好，距离最近的地铁口有五里多地。最近的小学也有五里多地，中学就离得更远了。超市倒是有，不过都是小超市，没有国际大牌超市和大的商场。最近的医院也有将近十里地，五里之内只有几个小诊所，还有一个社区医院。

这种情况下，这个楼盘能卖的好才怪了。

但是这并不能成为阻止我前进的理由，我必须要客服这些困难。其实我不需要表现多好，只需要比我的同事们表现好就足够了。瘸子里面挑将军，我就是要做这群瘸子里的将军就行，不需要跟其他真正的将军作比较。

第二天上班，陈瑞说的例会开始了。他给大家介绍了一下我，让其他同事以后对我多照顾一些，我有什么不懂的，做的不好的，他们都帮忙看着点。我立刻就感谢大家，希望大家以后多多关照。

同事们倒是都还算客气，一个个都主动跟我打招呼问好，叫我以后有什么需要帮忙的尽管找他们。

接着陈瑞便给我们培训销售技巧，其他人显然是每天都听，所有都听腻了，全都是一副无精打采的样子。其实很多方法都是我们常用的销售方法，甚至有些我觉得我有更好的方法去处理。饶是如此，我也没有松懈，还是非常认真地听讲。

例会之后，大家赶紧就投入到了工作当中。按照陈瑞的

意思，我先不要去接待客人，先悄悄地跟着其他同事后面学习几天再说。我点头答应，只要有人接待客人，我就去跟着学习。有时候客人会问我是干什么的，我就直接说是刚来的销售员，正在实习阶段。客人也就不会再说什么，任凭我跟在后面。

这么过了三天，我觉得差不多该学的都学了，剩下的就得靠我自己在实践中摸索了。于是我便跟陈瑞提出来要去接待客人的请求，他点点头说没问题，但是还是不让我单独去接待客人，让我跟着他先做成一单再说。

其实我觉得没有必要，不过他是经理，当然得听他的。

陈瑞带着我去门口迎接了一个客人，是一个约莫着三十岁左右的男子。看上去文质彬彬的，应该是一个公司白领之类的。陈瑞带着我上前打招呼问好，带着他先去休息区坐一会。

我给客人倒了一杯水，站在陈瑞后面，看着他跟客户聊天。所谓聊天，其实就是了解一下客户的情况，比如工作，家庭等，这个有助于我们判断这个客户购买房子的决心有多大，是刚需，还是炒房客等。

经过一番聊天，我都听明白了。这个男的跟女朋友谈了十年了，一直想结婚，但是丈母娘要求必须要买房子才能结婚。所以他辛苦工作，攒够了首付，便想来看看房子。赶紧定下一套作为婚房，就可以筹备婚礼了。

那这个就简单了，只要是让他觉得实惠，占了便宜，基本上就能成交。他这种情况一般不会挑环境之类的，只需要房子好，价格合适。

我能推断出来这些，作为经理的陈瑞自然也能想得到。他就非常开心，赶紧就招呼客人去看楼盘的概念模型。

（本章完）