小奖励大市场（1/2）

“一番赏”10年增长至300亿日元规模

来源和邪社

“永不落空的抽奖”一番赏以便利店为中心盛行。在业务开始至今约十年时间内，规模急速增长至300亿日元。虽然现在主要做动漫市场，但未来可能还会向三次元偶像方向扩展业务。o公司占有该市场的八成份额，下面请该公司的负责人来谈谈一番赏盛行的背景和最新用户动向。

■从便利店开始发展之后迅速成长

以便利店与专门店为中心发展起来的一番赏，号称“永不落空的抽奖”。商品的质量之高广受好评，现在的产业规模已经扩大到300亿日元，与往日的扭蛋玩具产业达到了同等甚至更大的规模。在该市场中占有市场份额达到八成的是o公司（注：因其商标酷似一副眼镜，也称眼镜厂）。

“在10年前，本公司主要在风景区的礼品店和游乐园等的特卖场中进行销售，业绩很不好。业绩有较大的改善是在03年进驻便利店之后，06年后投入高达等商品（注：该公司06年被万代收购），消费者层得以扩大。刚接触动漫的人还没有接触过角色商品，这就是我们的突破口。”（o公司一番赏推进部总经理大薄纯一下同。

自称为“奖品通”的大薄在回顾中说，在便利店开展业务后，就面临着对角色的甄选，商品的开发等种种困难问题。

“便利店在日本是质量监管最严格的销售场所之一。那么，公司以往的一贯做法就不再适用了，要加大力度提高并保持商品的质量。从结果上看，在本公司的娱乐商品得到的反馈中可以看出，商品的质量确实有了质的提升。另外，对于男性向的商品，虽然一开始有很多反对的声音，认为抽奖没有卖点，但实际上，男性向商品成为了推动“一番赏”品牌发展的一大动力。