第二十五章 内定的项目（2/2）

章睿明白老罗的意思，是在暗示合同的费用，是否还要额外给刘光辉支付一笔商务费用。

“没有了，我们正常走流程就行，朋友说这个项目额度也不大，我们将来也有不少实施费用。”

“办吧”，老罗头向后靠在他的老板椅靠背上，停顿了一会儿，终于不再提问了。

“好的，那我尽快跟对方答复一下吧。”看老板没有继续聊天的意思，章睿起身跟老罗打招呼告辞，径直向外走去。

章睿手刚搭在门把手上的一瞬间，他又听到背后老罗的声音“这项目，你们二部自己做，直接跟我汇报吧。”章睿回头向老罗点了一下头，开门回自己工位了。

章睿庆幸做了正确的选择，看来直接找老罗汇报，是明智之举。

章睿回工位，立即给刘光辉打电话：“喂，刘总啊，嗯，您那项目，我跟老板汇报过了，我们老板认为二八开丧权辱国，宁死不从。我们老板说了，小公司也是有节操的。”

“怎么办？后来我体恤您业绩压力太大，当即跪下给老板磕了三个响头，老板算是勉强答应了呗”。章睿头斜靠在电脑椅上，悠闲的晃来晃去，跟对方逗闷子。

“谢主隆恩！你等我消息吧，估计下周就能发公告，我通知你买招标文件”。得到章睿的确认，刘光辉心里一块石头总算落地，丰富的经验告诉他，越是这种事情，操作越要小心，稍有疏忽，煮熟的鸭子就飞了。

对于这类招标、投标、中标工作均已经先期安排好的项目，一般叫内定项目，是所有销售人员公关最希望看到的终极目标。他们日夜奔忙，给客户介绍产品，演示系统，陪客户吃饭喝酒，各种娱乐，最终追求的，不过就是这样一个内定的结果。

所谓内定项目，大致意思就是项目前期公关工作相当到位，项目建设需求，内容，包括实施方案都已经非常明确，就差走一个招标过程了。

这样的项目，招标过程业主通常都会大撒把，委托一家招标代理机构，对外公开发布招标公告，或者内部发布邀请招标公告，也就是邀标。

但是无论采取哪种招标方式，其实内部早已选定了中标供应商，招标只是走一个合理合法的过程而已。