第二百九十七章 招商（1/2）

当李雨箫出现在乾城分公司的时候，整个分公司都觉得迎来了前所未有的倒春寒。

李雨箫那张冷若冰霜的脸，让每一个见到他的人都战战兢兢。

会议室里，乾城分公司去年新上任的总经理司翰和他手下的营运总监、招商部经理等人，给李雨箫汇报了广场的招商计划和实际执行情况。

李雨箫只是听着，没有做任何发言。

司翰作为地产开发方面的职业经理人，在面对公司的开发任务和资金回笼压力时，习惯性地按照房地产传统套路先快速开发并快速销售来实现开发和资金回收的目标，把销售综合体中的住宅和写字楼部分快速去化带来资金流作为了前期工作，而把招商当成了未来的任务，以致于广场项目结构完全封顶的时候，才开始招商工作。

而营运总监和招商部经理又都是去年从底层提拔上来的新人，经验不足。

李氏集团过往都是“订单式商业”，也就是跟品牌商家签订联合拓展协议，李氏广场开到哪里，这些品牌就跟到哪里开店。但是，能够做到或承受一个城市有多个自己的店铺的品牌，往往占地面积小，属于物业租售去化率小的品牌。而真正能快速去化商业的是主力店，也就是百货、旗舰店等。但是这些主力店在拓展的时候，拓展成本高，态度比较谨慎。乾城一下子开业三家广场，很多品牌在考虑到当地的消费能力的时候，也就只能进驻其中一家，不像以往那样跟着李氏跑。

而且，现实是乾城并不只是李氏集团的天下，还面临着与本土企业的激烈竞争。

这里面，最大的竞争对手，是这两年崛起的同心圆商贸公司。

就在李氏集团乾城分公司因为李锐等人贪污事件受到影响时，同心圆商贸公司一跃而起，成为了乾城零售行业的龙头老大。

同是今年开业的同心圆商城，目前的招商率已经达到86%以上，主力店和次主力店都是国内外的一线大牌，对客流带动、品牌引领、收入贡献和面积消化方面，都起到了绝对的作用。