第55章 好生意的本质（1/2）

谁买东西能够不仅不花钱，反而还能赚钱？

萧何就能，在众人震撼到无语的注视下，对于之前去米摊的事情只字未提，把到了宋记之后的事情原原本本的叙述了一遍。

买与卖相辅相成，他去购买糕点是以买家的身份，宋记则是卖家身份，但是一但出现第三方需求者，同样也是买家的身份，那事情就不一样。

萧何很善于把握角色的转换，以自身的能力促成这单交易，便等于跳出了买卖双方的关系，反而是和卖家结成友好关系。

在这种关系下，作为朋友，拿个内部价肯定是没问题，甚至是赠送也是显得关系更加和谐。

萧何则是直接促成了一笔大单，更猛，更直接的带来巨大的利润。

二十两银子，不过是一笔抽成。

一方面是萧何推销的卖力，让对方多买了很多。二来是宋记掌柜也是个豪爽的性格，出手大方。

“事情的经过就是这样。”

萧何说完就安静的站着看着周围的众人。

啪……啪啪。

陆管家先是啪了一下手，紧接着掌声连续起来，围观的管事之中也有跟着鼓掌的人。

“不错，不错，能设身处地的先为对方着想，再福泽自己，这正是经商中最正道方式。”

陆管家不住的点头。

能够在短时间内和宋记形成互惠互利的关系，以此来看，这样的人在经营中往往也是有迅速建立人脉的特长。

“不！不可能的！你怎么就那么好运，就能碰上跑远途的来批买？”

张鹏连一旁的陆管家都顾不得了，整个人疯狂的咆哮着。

原本唾手可得的位置，现在突然间宛如隔了一道深渊。

人都得罪完了，现在却告诉他，他输了，还要接着和这些人共事。

这叫他不能不疯狂！

萧何挠了挠头，一副关爱智障的模样看着张鹏，道：“都说宋记是庐州城排名第一的老字号糕点，那什么叫做生意好？”

什么叫做生意好？

张鹏愣住了。

周围的管事听到萧何的话，心中也在思考，到底什么算是生意好？

卖的贵？

卖的多？

还是名头响？

有些人看着很精明，说话头头是道，但是看问题永远都不看本质，萧何思考就是习惯于从原点出发。

陆管家注视这萧何，作为一名老管家这种问题的答案不点明也是有几分了然。不过他更期待能从萧何嘴里听出几分不同的见解。

萧何微微一叹，直视着这帮管事，心道自己这话一出口就显得他们很傻，但偏偏自己还没有讽刺的意思。

“生意好的本质，就是不缺生意啊。”

萧何耸了耸肩，神色有些无奈。

“大家都听过薄利多销，买的便宜但是多，也有卖的贵，但是卖的数量少。当然也有两者兼备的旺铺。他们都叫做生意好，一句话概括就是不缺生意，甭管是贵还是便宜，都肯定不缺客人。”

萧何朝着几乎崩溃的张鹏一叹，道：“根本就不是我运气好，是因为我知道宋记是庐州城第一，宋记根本不可能缺生意。”

这根本就是概率问题，他去宋记碰到买糕点的客人的概率。

宋记生意很好，根本不缺客人，这个概率大的惊人。

所以根本不是运气……而是他早就预料到的……

想到此处，众管事再看萧何的目光中已是多出了几分崇拜。

未雨绸缪，料事如神……都有些不贴切。

总之这种我说那里会有人，到了地方发现果真有人，这种感觉——牛啊。

“你肯定是骗人，你这个人来路不明，你肯定是从外面拿的银子，这银子有问题。”

张鹏因为动作剧烈打散了头发，披头散发的跳脚叫着，活像个疯子。

陆管家不由皱了皱眉，要论定夺也是他这个大管家来评判。

这个张鹏实在是太无礼了。