第586章 谈判（1/2）

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“褚总，您好。”那人礼貌的自我介绍，“我是腾达集团的总裁助理，我们郝总已经到了。这边请。”

褚梦琳和郝云飞是第一次见面，免不了要先寒暄几句。

“褚总，您好。”

“你好。郝总。”褚梦琳礼貌道，在郝云飞对面的座位上坐下。司聿尽忠职守的站到她后面几步远的地方。

接下来，郝云飞先是恰到好处的表达了一下对她失去丈夫的同情，请她节哀，又谈了谈最近的国际新闻，才把话题引到了今天吃饭的目的上。

还好，褚梦琳之前在车上被司聿抓着恶补了一下关于商业谈判的技巧，这顿饭虽然偶有冷场，但也还勉强算是吃的宾主尽欢。

只是谈到关键问题的时候，对方是寸步不让。

“褚总，贵公司给的条件太苛刻了，我没办法答应。”

褚梦琳也不是好相与的，之前司聿就告诫过她最低标准是百分之二，在这个点上是绝对不能再做出让步的，“郝总，是看我一个女人什么都不懂，好欺负是吧？”

“褚总，你这么说就没意思了。”郝云飞笑的还算温和，没有因为她这句话跟她撕破脸，“在商言商，没必要搞的像是我欺负你一个弱女子一样。”

褚梦琳在心底冷笑，这个郝云飞虽然从头到尾好像说的话都挺客套礼貌的，只是那语调总是强势的压她一头，话里话外也有轻看她的意思，这都不算是欺负，那算是什么？

“郝总言重了。只是我刚接手公司的事务，还有许多需要学习的地方。买卖不成仁义在，既然这次谈不拢，请郝总回去再考虑考虑，我们下次再约时间。”

郝云飞听到她这么说，眼睛亮了下，之前倒是他小看眼前这个女人了，居然知道以退为进。

他跟褚梦琳不一样，众泰国际对褚梦琳来说算是家族事业，她干的好不好，每年都有固定分红和其它收入。

他不一样，说的好听点是职业经理人，说难听点其实就是个高级打工仔。谈成一笔生意是一笔生意的提成，而且还关系到年终奖金。

他出来前，腾达高层给过他底线，只要是在百分之二到百分之五之间都可以接受，是他太贪心想要的多一点。

郝云飞混迹谈判桌多年，心里素质肯定比褚梦琳这个初出茅庐的小白要高出许多，他面上一点不显，其实比谁都想要做成这单生意。

他这边和众泰国际迟迟商定不下来，就得拖着工期没办法进行。

“褚总，刚接手众泰的事务，肯定很忙。不知道下次有幸邀请到褚总这样的大美女共进午餐要到什么时候去了。”郝云飞这是准备做出适当的让步了，“不如我们现在就把合同敲定下来。”

褚梦琳觉得好笑，不过没有笑出来，“刚才郝总不是怀疑我的诚意吗？怎么这会儿又……”

“褚总管理那么大的一间公司，肯定很忙，我不能为了这样的小时耽误你宝贵的时间。”

“好吧！”褚梦琳故作大方的说，“既然郝总都这么说了，刚才说的百分之二，我方要再加零点五个百分点。五五分。”

褚梦琳说完没等郝云飞说话拒绝，拿起纸巾优雅的擦了擦嘴，站了起来，“郝总，我先失陪一下。”

她这是给郝云飞考虑的时间，最后那个五五分的意思是，加上去的那零点五个百分点给郝云飞吃一半的回扣。

郝云飞是明白人自然是能够听得懂的，关键是看他拿不拿。