165. 又一次机会（2/2）

陈果果问：“怎么了？”

谷雨说：“有人看上了我的头发，让我去做个洗发水广告，问我去不去。”

陈果果说：“去！当然去！趁着热乎劲儿你不多赚点儿，以后要是没人找你了呢？”

谷雨想想，说：“好吧，那就去。只是希望时间别太长，我都要疯了！”

……

找谷雨拍广告的是个拥有老品牌的日化企业。这企业在外资日化企业的攻势之下，现在也只剩下一个牌子——“菊花”了。它目前在三、四线城市还有一点销量，属于负债经营，但如果让它就此退出市场，又会让大家心有不甘。因为，它存在于很多中国人的记忆当中。

企业的创始人看了浪飞飞的广告，觉得人家一个卖袜子的做了二十年都开始卖情怀，那他们这个做了三十年的为什么不可以呢？或许卖一卖回忆，能把原先的消费者召唤回来。大明星当然是请不起的，有潜力的新人未必就不能试试，所以，他们联系了和谷雨有合作关系的王总监。

王总监问过谷雨以后，也开始积极准备。他知道自己的水平不及大导演赵江，但事情是人做出来的，努力一把未必不能借这个机会让自己的公司上一个台阶。所以，他认真地研究“菊花”洗发水的历史，做了好几个方案。他想，如果按他的构想拍摄，在三四线城市放映应该也是有一定反馈的。

他把方案传给谷雨看。谷雨一看是“菊花”，心里就笑了。这品牌，她在上护校的时候用过，是很好用的。只不过，现在超市里很难看到这个品牌，渐渐地就淡忘了。她给王总监回了一段文字，告诉他，如果能拍一段用户体验未必不是一个好的创意，而她就是那个有深刻体验的用户。最后，她说，她只能给他们一天的时间，如果不能，这个工作就真的不能接。

她不是耍大牌，她是真的没有时间。

王总监开着车就过来了。他过来的时候，谷雨的“经纪人”朱齐家在场。王总监一看到朱齐家就有点怯。这小子人不大，却有种非要别人服从不可的气质，有他在，他就更挥洒不开了。

“说说看吧，卢小姐！”

“我是卢谷雨，别叫我小姐。……朱齐家给我用手机录了一段，如果觉得这样可以，我们就用这个创意，我觉得这样比较适合这个企业，也比较适合我自己。”

说完，看看朱齐家，朱齐家把手机点开，拿给他。

画面里只有卢谷雨坐在紫藤架下的镜头，她回忆似地说：“小时候生活环境不好，肥皂、洗衣粉都用来洗头。那时候，人们都说，这女孩子头发太厚，一看就是笨的。那时，我也为自己的头发自卑，它总是黏黏的一大片，梳也梳不好，就想，头发要是能掉一些就好了。…..后来，上了护士学校，有一次同学把她的洗发水给我用，我记得倒了很多，有点对不起人家。可是洗过以后，发现梳起来容易了，头发变得垂顺、蓬松，原先觉得太厚的头发看起来变得饱满有型，人也变得好看了似的。那时候，我就记住了这个品牌——菊花。到后来，我拿了第一个月的工资，除了房租和吃的，我就专门去买了一瓶菊花洗发水。……现在生活环境好多了，只是超市里真的很难见到这个品牌了。真遗憾，它不贵，其实还是很好用的。”

整个录制过程只有四十几秒，只有一个镜头。

朱齐家问：“怎么样？记录片风格。”

王总监低头想了一下，说：“得另外找配音吧，谷雨的声音很好，咬字也清，就是带有一点点的地方口音。”

朱齐家说：“不用，记录片不用美化，只记录就好了！你把这个创意拿给企业领导看看，听听他们的意见。”

王总监想想，点了点头。

以他的修养，他当然知道，这个创意是非常接地气的，而且一定能引起共鸣，只是，广告公司创意再好也得客户满意才行。比如有些公司领导喜欢用明星，但找的明星往往是他喜欢的，而不是产品适合的，这时候，广告公司的建议往往就像放屁一样，不放不痛快，但最后也就是放一放，仅此而已。

他把这个视频连同其他几个创意的方案一同传给“菊花”洗发水的掌舵人，没想到，对方一看就有反馈了。他说：“那女孩子说的太对了，它不贵，又好用，在超市里找不到太可惜了。”

就这样，王总监自己掌机，前后只用了一个小时就完成了这个小制作的记录片。他觉得自己的技术还没发挥出来，片子就完了，有点意犹未尽。

他想，删繁就简，此案当是经典。

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