4.（1/2）

次日，他换了一身利落的衣服，和一双耐油水的鞋，站在货摊儿前，开始试着跟顾客白话套近乎。后来，他总结了一下销售行业的沟通技巧：

1.敢贫

2.会贫

3.不怕说得不对

4.就怕没得可说

5.不能只想着卖自己的东西

6.要想着怎么帮客户买东西

7.记住以上这几条。

那天，一位中年男子站在摊位前，盯着蚂蚁罐头看，

“您想要点儿什么？”苏喆赶紧搭话儿，

“这是蚂蚁吧？”

“大哥，据说这是非洲的黑蚂蚁，吃了对男人有好处。”

“嗯？非洲的？”那人抬头看了看他，有些吃惊，

“咳，您甭管它哪儿的了，看您发质乌黑浓密，嘴唇红润应该不用吃这个，倒是建议您吃点儿‘蝉蛹罐头’，补充蛋白质的，保健效果不错，走得挺好，跟那蚂蚁的差不多，都挺抢手的。”他面带真诚地向顾客介绍着，眼神在顾客的双眼和商品间移动，

“好，一样儿先来一瓶吧。”博得顾客认可的结果就是，成交，埋单。

又一次，他早上出门的时候就感觉浑身冷，四肢微微酸痛，判断自己可能发烧了，但还是坚持去上班。到了那里一看，一般这个时间靳经理应该也到了。得了，自己来吧。打开卷帘门，轻车熟路地出摊，就是腿脚有点儿吃不上劲儿，那么多货品，一个人进进出出，一会儿的工夫，就折腾出一身汗来。汗一出来，他感觉烧退了一半，他没敢脱衣服，反而捂得更严实了点儿，怕着凉感冒。摆好了摊位以后，他就没闲下来，招呼顾客、收钱出货就忙活起来了，连口水都没喝踏实了，厕所也不去了，憋着。

临近中午，靳溜溜达达地来了，

“兄弟，辛苦了！今天家里有事，来晚了。”

“没事，靳经理您忙您的，这儿有我呢。”

靳听到此，脸上呈现出不可多见的笑容，欣慰的那种。他掏出一支烟，点着了，从自己嘴里拔出来，将过滤嘴的一头塞进了苏喆的嘴里，苏喆也没有嫌弃的意思，右手夹住烟，抽了起来，他上高中的时候抽过烟，就是图个新鲜，没瘾。

“以后就叫我靳哥吧……”阶级感情就是这么一点一滴地建立起来的。