第六章渐爬高处，又坠深渊（1/2）

翟星马上去电子产品大厦，刷了信用卡，买了新的手机、电话卡、笔记本电脑。开始努力的工作着。

公司内部，总公司还有it部，是负责网站建设的，有公关部，是负责处理厉害关系的，翟星所在的分公司是不需要的，只有行政部、人事部、市场部、工程设计部、后勤部。市场部内又分销售部、客服部、后勤部，翟星实习期在客服部接听电话，解决问题、挖掘客户，现在属于销售部，是最低级的见习专员，往上还有初级顾问、中级顾问、高级顾问、金牌顾问、销售主管、销售经理、销售总监。这之外，市场部还分家装跟公装，分别负责个体住宅装修和公司集团装修，由销售总监负责全权把控。

翟星在家装那列里，销售员最多，有近80人。整个公司2多人，租了所在办公大楼整整2层，销售类一层，其他员工一层。公司内翟星经常合作的，有客服部提供少量客户资源，设计提供规划方案，后勤部负责工程监工、联系不同种类的加盟装修队员、联系建材商家、走必要的政府流程。

公司外部，翟星也要把大部分精力投入到客户的渠道开发，只有源源不断地增加新客户，同时维护好老客户，让客户生客户，翟星才能挣到钱。

刨除公司人事、行政上的条条框框，翟星每天都疲于奔命、来回奔波，一方面要跟公司内部人打好关系，一方面又要开发客户，提升业绩。上午她一般在网上找客户资源、跟各个部门的沟通了解情况、约客户来公司选方案、签合同。下午跑市场，攻破小区保安、拿到大量业主电话，对有意向的客户三顾茅庐般的搞定，然后挖掘他们身边的客户资源。下班后一般留在公司，学ps、设计软件、办公的其他技能，也会找设计部的多学习装修风格，找后勤部的学习材料使用、装修流程及注意事项。

在这个高效率的商战中，加班加点度过夜生活的人员很多，设计部的最常见，要赶设计稿，每一家客户都提供4个人的设计方案，择优入选，二十多号人的工作量很大。后勤部也常常有人留守到很晚，抱着电话询问装修有没有卡着时间。

翟星因为常出去，公共出行慢，等车很花时间，买电子产品的钱还没还完的时候，翟星果断地在见习第2个月入手一台电动摩托车，黑色个头很大，样子也丑，是大街上拉人拉货的那种摩的。

翟星不介意电车的外表，这样省的贼惦记，风雨无阻来去自如，还能绕着省城的四环松松的跑上2圈，持续行程4里不是吹的，翟星不喜欢夜夜充的电车，太麻烦。

一来二去，经常半夜才走的几个不同部门的拼命三郎们，五六人也渐渐生出了革命友谊，有个专属微信群，代号夜猫子。有什么最新情况都会相互通个气，私底下更是常常聚在一起吃夜宵，聊聊行内信息，说说家长里短。

俗话说智力不相上下的人中，能拼命努力的都是精英。这里面，工程部人称卢工的，是资历最好的家装设计师，简直就是一个小百科。齐工是公装里的扛把子，后勤部人称刘能的，是个处事圆滑，为人还算老道的人精子，2人经常合作，各自也有一个得力助手，也在这个群里。销售部中，公装的马瑞，是个三十出头的高级顾问，跟翟星能相互介绍客户。家装的翟星，算是里面职位最低、年龄最小的了，能挤进这个牛叉叉的群里，跟她处事厚道、嘴巴甜，有好处就想着兄弟，还是个有脑子、能吃苦、勤奋干的大好青年有关。

一年后，翟星也是中级顾问了，这个晋升速度算中上等水平，但翟星积攒下来良好的人脉关系，客户评价年度4.9颗星，在同一阶段的同事中，很是不错。

翟星也是个小组长了，带了2个新的见习专员。能力越大责任越大啊，中级顾问 2人，高级顾问带5人，金牌顾问带10人，再往上是销售主管要对三分之一的人负责，销售经理不用说了，是全部人的老大。

也是这个时候，夜猫子迎来了一只小猫，卢工的助手能独当一面后，来了个栗子兴，男，25岁，研究生刚毕业。跟翟星一对脸看，老熟人啊，初中同学，翟星县里的。父母都在邮政工作，算是班里家庭条件很好的了。翟星对这个老乡印象不深，是个老老实实、安安静静的好学生。

栗子兴看见翟星，也是惊讶，这个小霸王怎么也在这里？

俩人刚开始不算熟络，相互客客气气的，半个月过去后，栗子兴见翟星整天嘻嘻哈哈的，做事干净利落，劝客户签单一套一套的，很少冲人发脾气，就算发脾气，也是嫌弃手下的见习人考虑不周全、设计稿不完美、装修队拖了时间、干了豆腐渣。但是发脾气也就那一下下，从来不用吼的，也不用动手的，而是平静的跟人讲道理，让对方羞愧难当，一再保证绝不再犯才会罢休。

翟星也是见栗子兴不像印象中的木讷、瞧不起坏学生，整天跟着卢工学设计、找思路、勘地形，干活儿很实在，人也通透，相熟起来才发现也是个话唠、吃货，两人谈论起来也是很多观点不谋而合，就连吃东西的口味也很相似。

一次夜猫子ktv上，两人互相抱着说找到了组织，知己啊！剩下的猫子们起哄道：“这么合心意，俩单身狗干脆凑一块儿过日子得了。”谁知两人立刻松了手，满是嫌弃地互相看看。

翟星说：“文文弱弱一个书生，跟个妹妹似的，我才不稀罕，把你当朋友算便宜了你。还有你们，别随便乱点鸳鸯谱，月老是那么好当的？那得有双火眼金睛。”

栗子兴说：“哎呀妈呀，你们不知道这货上学那会儿有多凶残，就是个恶霸。现在看着人模狗样的，但是江上易改、本性难移啊，指不定哪天我触犯龙鳞，都不知道是怎么死的。我才不要母夜叉呢。”

大家听了也乐呵乐呵，为这对活宝冤家双双点赞。还是你们通透啊！真相也！有些异性，关系再好，还真是生不出什么男女之情。

又过一年，翟星已经是高级顾问了，初级升中级简单，也就是总业绩达标就行。中级升高级很难，要连续半年，每月业绩第一，季度第一，还要有突出贡献。业绩不用说了，翟星是中级顾问中的冠军，突出贡献嘛，一个客户身上半年内挖掘了11个优质新客户，还有继续开枝散叶的势头，这绝对算大贡献啊。

此时，翟星攒够了20万，弄了一张卡，几行字，装进一个白色信封中。记得一个大学同学在某某银行上班，翟星直接上门找人，还真找到了。将信封交给同学，托他想办法交给李博。

那同学也很吃惊，问她为什么不联系同学、不回学校看看、不参加同学聚会？为什么跟李博分了手？这个城市看着不大，但几千万人口，在方圆1多公里的地方，除非刻意安排，要不经意的见上一面，很难很难。

翟星说：“他是怎么跟你们说的？”

同学答：“你们性格不合，和平分手。”

翟星冷笑道：“呵呵，性格不合还能忍两年？好借口。他要找的是事业伴侣，我无权无势帮不上忙，被他甩了。”

同学黯然，这种情况也是能理解的。同学问：“为什么不直接给他呢？你知道他在哪儿吧？现在是个经理级别的人了。”