第十一章 自古英雄出少年（1/2）

被心菲骂了一顿的马琳消停了一会儿，可这段时间赵小琪过得很是闹心，因为家里原本就不太好的生意，又遇到了新一轮的考验。由于市场认知度和购买率的下降，很多大型商超提出了解约。

“怎么有闷闷不乐的？说出来，看看有没有什么方法可以解决。”熟悉了解各大小企业状况那可是席心菲每天的必修课，自然是清楚赵家遇到了什么，才提出这个问题。

“还不是家里的事，爸妈挺操心的，还没告诉我，都是其他人跟我说的。”

“嗯，有没有想过自己帮家里解决解决问题？”

“我这样能有什么办法，我爸他。”意识到心菲说这话好像别有用意“咦，心菲你是不是有什么办法啊？”对于这方面小琪还是特别信任心菲的，她特别聪明，非一般的聪明，还有就是过人的能力。

“不是办法，就一个想法。”

“想法？说来听听。”也不知道为什么小琪听到席心菲这么说，仿佛看到了希望一般。

她也只是想给对她不错的室友提供一些能够改变的信息，让她不那么困扰“现在的任何产业都不能局部与实体市场，赵家在日化行业年月久远，这段时间你们已经累积了一部分忠实的消费群体，只是在创新上有所欠缺以及推广问题。”

“我也觉得，我们是老牌子但我们这一辈的人很多听都没听过。”

心菲娓娓道来“知道蜂花吧，也是很多年的老牌子了，到现在它们也还是有市场的。主要还是看你这么去定位，占据什么消费群体。”

“嗯，现在的市场跟以往还是不一样了。”小琪好歹也是商业家庭出生，有学习金融。没有过人的决策能力，但这些她还是懂的。

“的确，如今的市场冲击力，品牌多，种类多，给了消费者更多的选择空间。可我仍然觉得老品牌有老品牌的优势——情怀。不是有很多老牌子重新包装，重登市场赢得了很好的收益，其实这就是人的情怀，人们消费的也是情怀。小时候用过的，爸爸妈妈买过的，很多人都会选择驻足看看。”

看看，不就是很多商机的开始“你想的这些我怎么什么都想不到啊？”她一向不觉得自己有什么天赋，看到好友有这样的分析，倒是有点羡慕了。

“当局者迷，你真的可以跟叔叔说说，不用墨守成规，网络平台的忠实度可能不是特别高，但它却是一个极好的平台，哪怕销量不高，也会多很多人知道。酒香不怕巷子深没错，信息时代要抢占市场，网络绝对必不可少。”

“等等，等等，你说这么多我哪儿记得住啊。”

“没有必要照搬我的话，我们现在谈的是理念而已。”

“心菲，为什么我觉得你了解的赵家，比我还多啊？”

“这个可以说是你太不上心自己的事了吗？”这个问题心菲实在是不好问答，也不太明白。

“当然不行。”小琪觉得自己虽然不是那种特别关心企业的人，但也绝对不是那种对家里漠不关心的人。

“你不是家里独女嘛，更该多关心，多帮爸妈解决问题。”

“每次都是你这个小孩子教育我，我觉得很没面子。”

“没面子啊，那我这个被称为小孩子的人，是不是可以不跟你探讨大人们操心的商业界呢？”小孩子，也算席心菲最不愿意听到的三个字了！

小琪露出一副讨好的表情“喝茶，刚刚说了这么多话一定渴了。”

“好了，接着说回刚才的话题怎么样？”

“就数你最好。”

“我建议啊，你们真的可以从产品的气味上做一些改变。现在的年轻人大都喜欢芳香浓郁的，但一定不能抛弃你们以前的那些已经让人熟知的产品。改良以后的产品可以先走走专业院线。”

“发型屋？”

“嗯，我知道你家的产品效果都不差，美发，一是看你们的产品被人认可的程度，二是让人知道，知道最最重要。”

“这个效果会不会太慢呢？”

现在她俩仿佛才进入商业想法的交谈中，再也容不下其他。

“一口吃不成胖子，改变也是需要时间来检验。”

“一般来说那些美发店都有自己主打的产品，不太容易融入吧！”

“看找谁，还有就是你们新品的定位和定价，高端市场太难融入，那些高人一等的人接受起来也不容易。中低端市场的空间会更大，当然还得看你怎么去跟别人谈合作了。”

说是交流，可给人的感觉还是小琪跟着心菲的思维在走。“也对，我们家走的也一直不是高端市场。”

“所以，可以先和中小的美发店以及酒店接洽，而且这一类消费者中一定有你们以前的客户群，接受起来也更容易，就算不能接受新品，那么可能会唤醒他们以前的记忆。”

“这个好。”

“然后，当然就是网络平台，现在不管是大小的企业，基本在网络上都有自己的旗舰店，也有做得比实体店还要好的，这方面了，就主要是吸引年轻消费者，辅助巩固忠实消费者。”……

这天晚上两个小姐妹谈到了凌晨两点多才睡，这次谈话，让赵小琪看到了赵家日化的将来，这一夜她几乎彻夜未眠，想要明天就回家跟爸爸好好聊聊。……

翌日赵家，小琪把昨天交谈的成果告诉了父亲，父亲也很是惊讶，那个小琪口中小小年纪的席心菲居然有如此眼光，还真是后生可畏。但摆在眼前还有一个难以愉悦的难关——资金问题。

就算资金问题得到解决，那么人脉呢？现在的生意没有资金没有人脉，几乎都不能成事。以现在赵家的情况很少会有人会向他们伸出橄榄枝的，所以赵家日化很可能还是要面临‘截肢’的处理。……

“还不高兴了，不是叔叔觉得我们的方案没法实施吧！”按照心菲的推算应该是不会的，除非。

“我爸说方案是不错，但实施起来有难度，还是晚点再说，我觉得没这么简单，可能是资金方面的问题吧，他说得支支吾吾的。”

“嗯，我们小琪进步很大嘛。”

“别闹了。”家里的问题小琪哪里还有心情关心进步不进步。