第七章 第一份工作，从送水卖水开始（1/2）

“人身体的70% 是碳水化合物组成，人身体最需要的是什么？是水。人离了食物可以活15天，人没有水，只能活三天。

我们现在都是喝的烧开的开水，这有什么问题？……你们在家有没看过自己家烧水的茶壶？里面是不是都有水垢？如果你们喝水的这些水垢都被人体吸收，会有什么问题？体内也会产生结石，各种有毒物质在体内集结……这对身体是极大的损害。我们现在提倡的是喝纯净水，只有纯净水，才是最能被人体吸收的。

我们碧臣公司生产纯净水，碧臣人现在要做的事是改变深圳人的喝水习惯，改变广东人的喝水习惯，更要改变中国人的喝水习惯。”于总滔滔不绝的话，似乎让卖纯净水成了无比高尚的工作。虽然已经正式开始上班了，赵祺陵还是有点恍惚，卖水，似乎这个职业同深圳打工有点不能联系起来，家里附近的山泉水，喝着多甜，没人觉得那是可以卖钱的？县城里，似乎都是些老大爷老奶奶在街边上才卖水的？在深圳卖水？怎么卖哩？

开完晨会，业务员分成两个组，由两位销售主管带领，坐两输货车上，被拉至罗hu区的两幢写字楼楼下，每个业务员负责几层楼，送传单，介绍喝纯净水的处。

95年深圳的写字楼，每层楼的茶水间都装了烧开水的，极少有公司接受喝纯净水，尤其是还喝那么贵的纯净水。公司采取的是试饮的方式，只要有人愿意接受，公司提供一种简易的陶瓷饮水机，加一桶水，如果有人愿意接受试喝，则签一份合约即可以安放这种饮水机及送一桶水。

销售则是由业务部分组将各组人带至某写字楼下，业务员分楼层，挨家挨户的介绍纯净水，无论何时，这种最初级的挨家挨户的推广模式依然是有效的，而且免费送水试喝的销售，还是容易积累起一些客户。

第一次上门推销，赵祺陵和另一个业务员周琪生被公司销售部唐敏华分配给一个叫马波的老业务带领，在西武大厦的20~25楼开始推广。从搭着送货梯直上到25楼后，下到楼梯间，马波问：“哎，你们以前做过业务没？”俩人都摇摇头。

马波鼓励他们说：“不要怕啊，肯定很多人是拒绝推销人员的。看到门上写了推销勿入的牌子，也不要理它，当没看见。有谁看起来像经理一点，就介绍人家说，我们不是推销，我们现在只是免费送水给他们公司试喝的，喝纯净水会让身体更健康，把这张宣传单给他们看就好了。如果有人有兴趣试用，就记下联络人，公司名称，下午送水过来的时候，再签试饮水合同。”马波轻松的语气，稍稍放松了赵祺陵和周琪生的情绪，觉得送水给别人喝，应该是很容易的一项工作吧？

马波探头看了看写字楼走道，回过头来说：“这里的企业都还蛮高档的，争取我们这五层楼，一层楼能送两家公司试用，下午我们就可以送十家公司水试用了。……我们现在就开始。你们谁先来？”赵祺陵踊跃的说：“我来试试。”

赵祺陵走到最靠近楼梯间的一间房，敲了一会无人应答，进到第二间，前台小姐站起身来，温柔的笑着说：“您好，请问您找哪位？”赵祺陵有些紧张，有点刻板的说：“您好，我是碧臣公司，我们公司做纯净水，在本幢大楼做推广，给每家公司免费试用……”

那位前台小姐的脸在听到前面几句的时候，脸就已经拉下来，极不耐烦的说：“推销的不让进，没看见吗？你们都来过了，还来，不要再来了好不好呀？出去出去……”

被哄出来的三人站在走廊上，马波笑笑说：“经常这样呀，这些鸟女人，本事没本事，除了长得漂亮点，就它妈的会看不起人。”

赵祺陵心里很有些难过，深吸一口气问到：“公司以前有人来过？”

马波说：“当然啦。罗湖qu这些个有名气的大厦，公司都来过的。只是西武大厦才有4、5家客户，还有很多客户可以挖掘嘛。调整一下情绪，继续。下一个公司，周琪生你来。”

一个多小时后，几组人都陆续下到车子边，统计了一下，赵祺陵这一组要送4 家公司，总共有20来家公司愿意试用碧臣的纯净水。

中午，回到公司，厨师已经将饭送到公司，饭菜不错，一群年轻人吃饭的感觉，真是香！

下午，统计了要送水试用的公司，1：30再次出发，将上午联系好的客户试用的水，送到，安装好。试用的都是三加仑的桶子，轻很多。送完试用的客户，新业务又跟着老业务去已经试用过的客户那儿，去谈供水的合约。很多客户是直接要求退订了的。退订就要回收试用的饮水机，饮水机架，水桶等，让整个下午变得非常充实。一直到天快黑了，才回到公司。