第0058章 【保府游玩 新的商机】（2/2）

就像男人抽烟、玩游戏一样，女人都喜欢购物，田雪也不例外，到站下车后，啥地方也没去，先拉着李瑞去了商场。

服从！

无奈的服从！

李瑞曾分析过女人喜欢购物的原因，认为她们是为了从中产生一种心理满足感，即使没有购买行为，也会获得一种快乐的体验。

在商厦经常见到这样一种现象，有些女性在时装柜台前，仔细地询问一番价钱以及质量以后，却无意购买。其实，这是许多女性的共同的心理活动，在心理学上称为‘知晓心情’，也就是说，了解商品的质地、价格与购买商品同样会使女性们产生满意的心理。而且，有的女性借着触摸物品等活动来消除心中的郁闷，即使不购买，她们也会有一种拥有感。

不过，在逛商场时，李瑞又发现了一个新商机，一些百货大楼和商场里的服务员态度很冷漠，基本上没有服务意识。商品的品种和款式也很匮乏，可顾客除此之外并没有过多的选择余地。

……

李瑞想到了‘商超’，商超在冀南省真正的发展是在九八年，在省会中山市的西二环才有了第一家真正的超级市场——佳美超市，这一新兴的购物业态很快淘汰了传统的柜台模式，丰富的商品、低廉的价格让人们趋之若鹜，开业当天竟达到了200万的销售额。在其影响下，冀南省的超市如雨后春笋般发展起来。

李瑞前世大学毕业后的第一份工作，是在一家网路系统集成公司做业务，主推超市的网络配套设备和miss-pos软件。

公司老总曾经讲过,“在商不言商，处处都是商。只有你成了某个领域的专家，客户才会信任你、认可你。你卖给他的不是产品而是‘理念’，你不是在‘赚’他的钱，而是在为他‘省’钱。做到了这些，才会是一个很好的sales……”

为了让员工都成为‘专家’，成为最好的sales。新员工入司都要接受与超市知识相关的培训，【行业背景、市场定位、卖场布局、商品陈列、促销方案、相关设备……】。一个月后，李瑞也俨然成了半个商超专家，而后，和一些超市老板打交道的过程中，更是积累了丰富的经验。

因此，李瑞则深谙商超的运作模式，大部分商品从进入超市到拿到货款要经历：30天或者45天的账期；15天的对账日；15天的结款日；最后超市再开15天的延期支票。这样营业款就在超市滞留了两、三个月的时间。充裕的‘现金流’使超市好比取之不竭的atm机。

超市还有玲琅满目的进店费、过节费、新品费、堆头费、促销费等等，这些费用足足能支持一家新店的开业。佳美超市在短短的两三年时间就开遍了全省，有了更多的‘atm’机。

佳美超市的老板开到第三家店时，很快成立了一家投资公司，涉猎到了利润最暴利的房地产业，也正好赶上房地产发展的黄金几年，没两年，就成了冀南省数一数二的企业家。

李瑞想了一下，现在是96年，离98年佳美超市第一家店开业还有两年时间，如果自己运作得当的话，也可以拥有n个‘atm’机，也可以涉猎房地产业，也可以成为冀南省数一数二的企业家……。

越琢磨越可行，不禁脸上露出了几分得意之色。

……

田雪一脸疑惑的看着李瑞问道：“你想什么美事呢，脸跟开了花一样，走路也跟螃蟹似的。”

“嘿嘿，想你呗……”李瑞笑嘻嘻地敷衍道。

“讨厌，你就会哄我……”

“怎么可能！”

“……”

田雪突然红着脸说道：“你在这里等会儿，我去选点儿东西。”这时，李瑞发现，俩人无意中溜达到了女士内衣柜台。

“……”

女人购物很繁琐，李瑞在外面等得有些心焦。他突然发现不远处就是‘金银柜台’，眼前一亮，溜溜达达地走了过去，。李瑞过去选了一款漂亮的金项链，花了‘1000大洋’。96年的金价还很便宜，每克黄金才90多块钱，十几克的项链已经很美观了。

“……要是以后钱多了，多存些黄金也能赚些钱……”李瑞在心里暗自盘算着。他就是‘死’在黄金上的，他前世深入的了解过这个行业。现在的黄金90块钱一克，相比于后世的三四百块钱一克，差了足足四五倍。

……

“呀！这真的你给我买的吗？”

“是啊，这有什么好奇怪的，不喜欢咱可以换。”

“你太好了……”

“……”

其实李瑞最早想买戒指，可想了想怕大小和戒形不合适，又不能让田雪过来试，那样就没有惊喜了。另外一方面，他俩现在属于地下恋情，一旦带了戒指就会曝光。他可不想凭空多添些烦恼。项链戴在脖子上，暴露的几率要小很多。

田雪一脸幸福的说道：“李瑞，你真好，我妈妈也有一条，我经常偷着戴，这条比她的还要漂亮呢。”田雪想了一下又小声说道：“嗯，会不会太贵重了？”

李瑞还是很淡定的说道：“不贵重，只要你喜欢就行。”

“！！！”田雪幸福兴奋地小脸通红。

李瑞突然搂着田雪在她耳边坏坏的说道：“那你该怎么感谢我呢？”

田雪一脸娇羞的推开李瑞，“讨厌，不理你了……”