第六十九章 谈判与赌约（2/2）

“至于说它的价格贵，也不是什么问题。就像当初手机，以大砖头的身份进入市场的时，不也仅仅是有钱人的象征吗？可以看看现在，手机已经开始普及起来了，这根本不值得担心。只要明白，社会总是进步的，经济总是发展的就没问题了。”周文轩解释道。

乔布斯肯定的点了点头，不过心里却有些无奈，每当到关键时刻，总会扯到那该死的策划书，真是气死人了。

“这个，乔布斯先生，你看该回答的问题，我都回答了，你总要表个态吧。要知道苹果公司，现在虽然摆脱了困境，但也仅仅是摆脱，还没有步上，快速发展的道路。

你也知道，苹果现在陷入了一个怪圈，卖座的不卖钱，卖钱的不卖座。所以需要一支生力军，需要另辟蹊径，才能更好地发展。”周文轩扬了扬策划书，笑道：“我可以担保，这里面就有你想要的一切。”

“我承认mp3有很大的市场潜力，可是它的竞争也是很激烈的啊。”乔布斯敲了敲桌子，轻声道。

确实，如周文轩所说的，现在的苹果经历了上次的困境，只能说刚刚起步。而且现在计算机也不像以前了，已经走出了暴利时代。再加上经济危机的影响，今年电脑上的收益也是直线下降。

再说了，要想在传统市场上，重新崛起太困难了，的确需要另辟蹊径了。最近公司也在往mp3的方向研究，只是还没找到好的创意。

所以听到周文轩这里，有关于mp3的创意方案，乔布斯还是很感兴趣，说不定这次对公司来说，还真是一个难得的发展机会呢。

“什么，我没听错吧。乔布斯先生居然害怕竞争，真是不可思议。”周文轩意外的瞪大了眼睛。“竞争倒不是怕，只是想知道你有什么能力，能让我们在竞争中脱颖而出。”乔布斯淡淡的说。

“这个乔布斯先生放心，既然我敢来，自然有把握。一切都在这里。”周文轩狡黠的，再度扬了扬策划方案。乔布斯无奈了，真是无奈了。

“周，对于这个策划方案，我是越来越有意思了，好了，现在可以谈谈你的条件了。”乔布斯想了想道。不然老是这样下去也不是个办法。恩，终于沉不住气，开始谈条件了，等你很久了。

“条件很简单，就两个。第一，我要苹果公司15%的股份，第二，我要这里面这些设计产品10%的纯收益，以及下载业务10%的收益。”听完条件，乔布斯沉思了。

第二个条件没什么，可以接受，只是可能具体数字上有些变化。可这15%的股份，这个条件还真是有点困难，钱倒是一方面，关键是这15%所代表的地位，不好办呢。

看着不言语的乔布斯，周文轩接着道：“乔布斯先生，我听说最近贵公司出现了些问题，股票跌得很厉害啊！而且资金也有些短缺了。要不这样，我的这份方案，在加上一亿美元的融资怎么样？”

这下乔布什有点动心，他们资金有些问题，前不久刚刚出手了arm的股票套现。“乔布什先生，我可以很真诚地告诉你，我这份策划方案，你们要能够做好了，绝对会使贵公司一飞冲天，市值翻上一番的。这是个千载难逢的机会，就看乔布斯先生怎么选择了。”周文轩继续诱惑道。

“呵呵，周，你就敢这么确定。”乔布斯终于还是开口了。“当然，我甚至可以和你打个赌，接下来这两年里，绝对会达到，而且还只是最低目标。就不知道乔布斯先生，有没有这个胆量了。”周文轩很是笃定的说道。“哦，输又如何？赢又如何？”乔布斯挑了挑眉毛问道。

“输了这些条件作废，这份方案当我免费为你们做的。赢了的话，就要答应我刚刚的条件，而且到时还要另外多付给我一倍的纯收益。”

“这是为何？为何要多付？”“当然，要是打了赌，这两年中自然不拿那些所得的利益，只能到赌约结束一起付了，自然要补偿我的损失了，要知道用这些钱，我这两年里说不定就赚了很多呢。”

“恩，这话倒也有些道理。”乔布斯点了点头，“不过这个赌约，却是不能立马答应你。首先第一个条件，不是我说说就能马上答应的。”

“其次，你的第二个条件，还有待商榷，虽然是你设计的,可是10%我还是不能接受的。这个容后再议，看来我要通知一下各大股东了。”

这乔布斯确实精明，一眼就看穿了周文轩的伎俩。如果他答应赌约，就相当于，变相答应了前面的条件，如果到时赢了还罢。可要是输了就麻烦大了，损失大了。

而且没经各大股东同意，就答应了这个条件，显然是很愚蠢的，到时出了什么事，都要自己背。可通过集体决议后，责任分摊了，而且周文轩提出的两个条件，明显还有商量的余地，不可能周文轩一口价就通过的。这样不论输赢，最后的损失都要小得多了。

“还有，周，你至少也要拿出一点诚意，这样我才能，更好去说服董事会的那些家伙。”乔布斯的意思很明白，策划方案都是你自说自话，至少得拿出些，有说明力的东西，最好是产品。谁也不傻，不会凭你两句话，就真的相信了。

“也罢，这是其中的一款产品，乔布斯先生可以拿去评估一下，不过乔布斯先生应该知道看这个的条件。”周文轩不在意的抽出了一张设计图。“当然，那些强制性条约我还是知道的。”乔布斯结果图纸，直接看了起来。

这是“ipod”第一代的设计图，后世的经验，自然证明了它的吸引力，也更坚定了乔布斯的信心。