第二十一章 出国之行（6）（2/2）

“周，你真的能够办到这件不可思议的事吗？要知道我们努力了很久也没能找到一条合适的赚钱模式。”拉里?佩奇试探的问道，他虽然也激动，可那毕竟只是个美好的设想而已，前提是先解决公司的问题才是王道。

“当然，难道你以为我会拿自己辛苦赚来的钱开玩笑嘛！”听了周文轩的话，两人也是哈哈一笑。

“可是，周，就算我们能同意，只怕那些股东和投资公司那里，也会很麻烦的。”“这个你们完全不用担心，他们不会有什么意见的。”周文轩从陈福兴手里拿过了那几份股权转让协议书。

“呵呵，看看这个你们就明白了。”拉里?佩奇和谢尔盖?布林接过来一看就呆住了，今天是怎么了？就像坐过山车似的，一个又一个的刺激，让的两人完全没了平时的睿智和冷静。

“周，不得不说，你真是太神奇了。如果真的像你所说的那样，可以让我们的公司成为微软、雅虎般的存在，我们不介意控股权的问题。不过公司的决策权……”

谢尔盖?布林没有把话说完。不过周文轩了解了，“你们放心，就算我拥有了控股权，也不会介入到公司的决策管理中　的，这些你们可以放心，最多就是给出一些建议。”

两人的最后一点担心，也没有了，他们还真怕周文轩会像那些投资公司一样冷酷无情，为了保障自己的利益，或是雇用新的首席执行官，或是对他们指指点点的。对他们的不信任，那是他们最忍受不了的。

“既然这样，那我们可以同意你的投资，现在公司的大一点的股东，有公司负责市场营销的奥米德-柯德斯塔尼，拥有1.9%的股份。我和拉里?佩奇拥有82%的股份，周，你现在则拥有14%的股份，外面还有些小公司，小股东手中大约有2%的股份。”谢尔盖?布林很详细的一一说到。

“哦，布林，你把外面那些小股东的资料给我一份，我把他们都收购过来，这样我就有16%的股份了。然后我会再投资的，2500万美元只是个开始，直到把公司做起来。”

“好的，2500万美元的投资，按计算可以拥有6.5%，这样的话，你总共就拥有了20.5%的股份。”

“对了，布林，佩奇。我如果帮助你们做一份策划方案，能够帮公司开始盈利，并且使得公司找到一条正确的发展道路，这样可不可以择合成股份？”周文轩突然想到。

“这个当然可以了，不知道他的价值有多少。”“那可不小，它不仅是我们现在盈利的开始，还是我们以后继续发展的基础。”“真的吗？周，那你快说说，到底该怎么做。这该死的模式，已经困扰我们很久了。”拉里?佩奇和谢尔盖?布林都想迫切地知道。

“你们先看一下这份协议，我想以这份策划案和2500万美元拿到15%的股份。”周文轩说出了自己的目的。

两人尴尬一笑，显然有些唐突了，条件还没谈好，怎么能去看策划案呢。“这个没问题，以这份策划案的作用来说，并不过分。”两人商量了一下就给出了答案。

迅速签好了股权转让协议。这样周文轩就拥有了31%的股份了，算是一个非常大股东了。当然这只是个开始，现在还不够，一定要牢牢的抓在手里才行，再进行一次融资就差不多了。

拿到协议，周文轩松了口气，一切都搞定了，想想后世这个市值近2000千亿的公司掌握在了自己手中，说不激动是假的。

平复了一下心情，周文轩看了看两人急切的样子，笑着说道：“其实很简单，搜索引擎就是提供搜索服务的，关键是怎么去做。分化流量和未分化流量你们应该知道他们的区别吧。未分化的流量没什么作用，而分化过后的流量就不一样了，它可以让个人、公司快速地搜索到自己想找的东西。”

“同时更关键不是访问流量的数量而是它的质量，就好像你搜索汽车公司，可能会有很多，这样就可以通过每次的点击量来向汽车公司收费，这样特别的访问流量是非常有价值，因为其中包含有同该公司的商品和服务有关的行为意图。”

“相信很多企业会愿意付较高的价钱来购买这些适当的访问流量。而你们的搜索引擎，就是制这些造意图性访问流量的机器。”

两人听了都愣住了。好一会，拉里?佩奇激动地说：“周，你是说我们可以通过点击量向那些广告商来收费。”

“不是向广告商，而是向所有有需要的公司收费。我们所做的只是通过完善的搜索引擎让那些个人、公司快速地找到他们需要的的信息而已。”

“也就是说我们不再向用户收费，而是向那些通过我们的搜索引擎产生流量的公司或广告商费。当然这也不是一蹴而就的，要花点时间慢慢来。”

周文轩费了好大得劲才解释的清楚了一些，这些都是根据后世总结来的。

“还有，我们除了网页信息搜索外，还可以提供图片搜索，新闻搜索，视频搜索，购物搜索等等，总之能做的有好多。我只是给你们一些意见，这些都需要你们慢慢来做，毕竟我对这些根本就不懂。”

听了周文轩这些话，两人眼里满是崇拜，“周，你真是太神奇了，这么能够想到这么好的点子，你真是天才啊！绝世天才！”谢尔盖?布林夸张的喊道，结果惹得咖啡厅里的人一阵鄙视。

连拉里?佩奇也一改之前的沉默寡言，满是佩服的说：“周，能遇到你真是太幸运了，这样我们的公司就再次迎来了发展的机遇。我相信我们公司一定能够成为微软、雅虎那般的存在。”

“呵呵，也没你说的那么夸张。我也就只会说说而已，要真做起来，还是要靠你们啊。你们注意一下goto这家公司，这家公司上年也开始了付费推广搜索服务，它们是让广告商们通过对指定关键词竞价，从而得到不同的搜索结果排名。这也是一种方式，竞价排序。”

“另一种就是我刚才和你们说的，点击付费。所以你们最好和他们沟通一下，这个弄不好也被它们申请了专利。别到最后侵犯了别人的专利。那就不好了。”周文轩无奈的说道。

“好的，我会和他们交涉一下这两种方式的。周，现在我们一起出去庆祝一下吧，这次我们就要有一个新的开始了。”谢尔盖?布林提议道。

周文轩看了看两人，笑道：“也好，反正已经谈完了。被你怎么一说我也饿了。走吧，去哪里吃，我请客。希望我们以后能够合作愉快。”

“哦，周，你真是太够意思了。那我们就去汉堡王吧，我可是非常想念那里的汉堡了。”谢尔盖?布林高兴道。

周文轩听了一愣，看了看两人，这时两人也感觉有些不妥。不过周文轩却笑了笑道：“好吧，那我们出发了，其实我也挺喜欢汉堡的。”

谢尔盖?布林和拉里?佩奇相视一笑，同时也有点感动。汉堡王有着他们不能说的秘密。所以每次他们都会选择去那里庆祝。