第二十五章 作死的李业（2/2）

pos销售流程，其实就是从会员办卡开始，逐步为其购买私教课做铺垫，通过多个环节的层层相扣，最大程度的增加会员买课的概率。

会籍顾问通过导览、体测、聊天等环节，降低会员买私教课的心理防线，并通过适当的方式将私人教练介入进来；

私人教练介入后，先与会籍顾问了解会员的情况，然后通过之前铺垫，深入开展，抓住会员的需求不放，反复强调，并通过当场体验私教服务、话术逼单等方式，争取让会员消费冲动尚未冷却时当场让其购买私教课；

私人教练如果经过反复试探，依旧无法说服会员买课，则会要求会员暂且等待，呼叫主管、经理介入，即销售to，总结会员买课的主要障碍点，让主管、经理做一锤定音式的总攻。

按照秦可的说法，这么一套流程下来，会员即便是真不想买课，也会碍于情面，象征性的购买一到三节的体验课程；

购买体验课程之后，按照秦可介绍的pos流程，将会进入下一个环节：一节续课！

一节续课说的是会员当场没有买课，但通过努力，让会员购买了一节体验课程，私人教练的任务就是通过这么一节课，以高质量的服务让会员感受私教课对身材改变的巨大作用，课程结束后，继续谈课流程，并再度引入主管、经理。

pos销售流程的干货并不多，实际上秦可还没把pos介绍完，甄鹏、章文这几个有丰富私教工作经验的老油条就通过微信将这个销售模式的内容、注意点、利弊等等发送到了群里。

”所以，你们接下来的三天时间里，重点就是背会刚刚记录的那些销售话说，只要...“

”报告！“门外突然响起李业声音，打断了秦可的话。

”先站外面。“秦可语气平静，继续培训。

”你干什么去了？“培训休息时间，秦可把李业拉到一边，双手环抱，以一种审问的态度和语气问李业。

李业一米七多的个头，结果面对一米六五左右的秦可，居然让在远处围观的纪柯他们有种低三下四的感觉。

”他们在说什么？“甄鹏疑惑的问纪柯，这么久的相处时间，大家都知道纪柯的听觉、视觉跟一般人不一样，灵敏异常，堪称bug，别看秦可、李业距离他们七八米远。纪柯照样听得清清楚楚。

”李业说他家房子漏水，走得急，就没请假；秦可认为他不请假的理由说不过去，认为他可以委托其他同事代请假。“纪柯开着金手指，把听力调到最佳模式，如同站在秦可、李业身边一样，对甄鹏他们播报两人的谈话。

”李业这次麻烦了，秦可直接让他回家。不用参加以后的培训了。”纪柯把秦可最后的决定播报出来，大家就看到李业垂头丧气的走过来。