第76章 （正在大修，请书友先收藏，稍后再看）（2/2）

“二者之间，首选特拉华。它濒临大西洋，地理优势明显。如果在那有一家工厂，生产出来的产品，不光可以就近供应东海岸，还能装船直奔欧洲。”

林毅看着地图，点了点头。特拉华的地理位置，就在东海岸中部。对于运输来讲，这个位置真是好，能节约不少物流成本。

而且，对于出口，sba（小企业管理局）的扶持力度不小。把街机卖到欧洲，说不定比美国本土，赚钱更多。

在工业生产上，还没有什么订单，就急着扩大规模，其实很不理智。

但是没有办法，前仆后继的模仿者，不会给天堂游戏太多时间，去完成市场占领。

只有在三个月内，天堂街机的出货量，达到相当规模，分蛋糕的时候，才能吃到最大一块。

在这个年代，文化版权的保护力度，远远比不上后世，即使是在美国。

现在的游戏制作，不要太简单，一两个人都能完成！

尤其雅达利公司，技术水平优秀，营销网络成熟。如果它要跟风模仿，1个月就能完成游戏，第2个月开始生产，第3个月就可以上架销售！

由此可见，这家游戏公司，被林毅当做头号对手，十分正常。

虽说雅达利，这个美国第一游戏生产商，对跟风涌现，或者山寨游戏，是深受其害的，也应该深恶痛绝。

不过，如果别人有了好作品，它也不介意，找个场子回来。

这不，贝尔的官司刚刚了结，仙童公司的卡带游戏，又被雅达利盯上了。

听说在美国，这叫海盗风格，林毅深以为然。毕竟都是资本家，对金钱的渴望，大同小异。

对于山寨，雅达利的解决办法，是超量生产。如果有100万台机器，它就生产110万份游戏。极限挤压市场，让跟风者无利可图。

不过，林毅初来乍到，可学不了雅达利，用倾销来解决对手。

市场上，永远是创新者少，跟风者众。虽然问题难以避免，但是锦囊妙计，费兰还真有两条：

“争夺市场，确实需要一些技巧，首先要善于利用规模效应。”

这一点，林毅倒是知道。大规模生产时，产品数量上去了，成本就能降下来。商品价格，永远都很重要。

看林毅明白，费兰继续道：“品牌宣传上，也有规模效应。集中宣传资源，对公司知名度的提升，比分散点火更加有力。”

林毅点头同意。那些大公司，为什么总是追逐大明星？而不是把资源，分散给10个三流明星？他算是想明白了。

费兰继续：“更重要的问题，是投资回报的时间。客户买了街机后，我们需要做到，让他们短时间之内，就能收回投资。

等两三个月后，市场已经攻占一半，公司形象也已经建成。即使竞争对手推出相似游戏，对我们也构不成威胁。”

去酒吧踩点的时候，费兰打听过：每台机器，平均一天，能给酒吧老板，带来30美元收益。大概三四个月后，客户就能收回成本。

林毅恍然大悟，原来2988美元的零售价，费兰是这么算出来的！